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      1. 經銷商服務
         我公司在國內實行經銷商制,以“讓經銷商成長”為工作重點,并已在全國各地建立起
        了經銷商網絡。
         成為經銷商的要求
        1. 區域市場容量: 該地區的市場分析容量與目前實際銷售量的差距.
        2. 經銷覆蓋渠道: 與目前當地經銷商的渠道是否存在重復覆蓋或沖突.
        3. 經銷商的實力: 分銷網絡、知名度、銷售人員配置、店面大小、經營產品品牌和種類等.
        4. 經銷商忠誠度: 對推廣產品的積極程度,品牌推廣計劃,投入多少, 經營觀念.
        5. 經銷商信用度: 從注冊資金、收款方式及財務報表了解到其財務和信用狀況。
         成為經銷商的權利
        1.區域市場保護: 我們對授權經銷商予以適當的市場保護,通過制訂和執行嚴格的市場保護規則,以確保區域經銷商有一個有序的市場發展和贏利空間。

        2.共同市場開發: 我們將和經銷商一起共同開拓市場,制訂品牌推廣宣傳計劃,按照雙方確認計劃實施開展落實,并給予經銷商全力支持。

        3.促銷方案支持: 我們將與經銷商共同分析并制定區域產品的促銷方案,提供必要的促銷海報、彩頁、物品及相應的補貼,以提升產品銷量和推介新品。

        4.返利獎勵支持: 我們制定并實施經銷商完成目標銷售量的返利方案,從而保障經銷商的利益并獎勵取得較好業績的經銷商。

        5.銷售培訓支持: 我們將定期為經銷商業務人員做銷售技巧和產品知識的培訓,并不定期的寄送專業知識、品牌宣傳、案例分析和新品推薦的資料,以幫助經銷商隊伍提高綜合業務素質。



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        湖北漢光光電股份有限公司
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